Senior manager Pricing

En tant que Senior manager Pricing, vous vous développez une vision en matière de stratégie tarifaire basée tant sur les objectifs commerciaux que sur les objectifs de la direction et ceux de la société et ce, dans le contexte concurrentiel d’un marché en cours de libéralisation.

Pour ce faire, vous dirigez une petite équipe d'analystes de prix qui mettent en œuvre des stratégies de maximisation des revenus en fonction des marchés et vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes ‘marketing’ et ‘sales’ afin d’adapter les promotions et activités de vente aux besoins des clients et du marché.

En tant que Senior manager Pricing, vous :

  • définissez, développez et mettez en œuvre la stratégie tarifaire de la SNCB ;
  • traduisez la stratégie en fonction des besoins spécifiques de chaque segment de marché en un plan opérationnel de tarification et de promotion ;
  • gérez les projets d'ajustement annuel des prix, dans le cadre régulatoire ;
  • préparez la SNCB à une libéralisation plus poussée, tant sur le plan stratégique (évolution vers une tarification plus dynamique) que sur le plan opérationnel (ajustements nécessaires des systèmes) ;
  • êtes le point de contact central au sein de la SNCB pour tous les domaines liés à la tarification : vous présentez les méthodes et modèles de tarification pertinents et vous évangélisez l'entreprise sur l'importance d'une politique tarifaire rigoureuse ;
  • analysez les données sur les ventes, les revenus, les promotions et la rentabilité pour maximiser les résultats et atteindre les objectifs commerciaux.

Vous rapportez directement au 'Head of Marketing'.

Jobnews 38183 H HR 2020

  • Vous répondez au profil décrit ci-dessous et êtes au moins en possession d'un master (ou équivalent par expérience). Si vous avez obtenu votre diplôme à l'étranger, vous devez être en possession d'une attestation d'équivalence délivrée par la Communauté française pour pouvoir participer à la sélection.

Cette fonction exige bien entendu de disposer d'une série d'aptitudes de base. Nous souhaitons plus spécifiquement insister sur les compétences suivantes :

Compétences techniques

  • Vous avez au moins 8 ans d'expérience récente et démontrable dans le domaine de la tarification (gestion des revenus) et ce, de préférence dans un secteur pertinent / comparable (ex. : l’aviation, l’hôtellerie, la location de voiture) et/ou en consultance en tarification stratégique.
  • Vous êtes parfaitement à jour avec les meilleures pratiques actuelles et les méthodes de tarification les plus récentes.
  • Vous avez de l'expérience en people management et en gestion d'experts en tarification.
  • Vous êtes très communicatif (tant oralement que par écrit).
  • Connaissances informatiques : bonne connaissance de Microsoft Office (Excel, Power Point, Word, Outlook,...).
  • Vous maîtrisez parfaitement votre langue maternelle et avez une bonne connaissance du néerlandais.

Compétences comportementales

  • Vous êtes orienté client et êtes motivé afin de faire de la SNCB une entreprise encore plus orientée client.
  • Vous êtes orienté résultat.
  • Vous êtes orienté action et proactif dans un environnement très dynamique.
  • Vous savez développer vos collaborateurs : vous êtes capable de construire une équipe très performante, de stimuler vos collaborateurs dans leur développement et de les accompagner en partageant votre expérience, en leur donnant des conseils et en leur offrant la possibilité d’acquérir de nouvelles compétences.
  • Vous prenez des initiatives, êtes dynamique, tout en restant pragmatique.
  • Vous accompagnez le changement et savez stimuler l’innovation en développant des outils nouveaux et performants afin de contribuer à la réussite de l’organisation.
  • Vous stimulez la collaboration à tous les niveaux et favoriser spontanément des synergies au sein de l’entreprise.
  • Vous êtes capable d’implémenter une vision, de développer et communiquer la stratégie de la SNCB.
  • Un job passionnant avec de nombreux défis au sein d'une équipe jeune et très motivée.
  • Une formation solide et un accompagnement permanent.
  • Un contrat temps plein à durée indéterminée, avec une rémunération conforme au marché ainsi qu'un abonnement de train pour tout le réseau belge et d'autres avantages.
  • Posez votre candidature via notre site web www.sncb.be/jobs et joignez votre CV et votre lettre de motivation. Nous procéderons à un premier screening de votre candidature sur base de votre CV et de la lettre de motivation.
  • Si le screening est positif, nous vous inviterons à un entretien (vidéo) de sélection. Afin de préparer cet entretien, nous vous demanderons de remplir un questionnaire de personnalité en ligne.
  • Lors de l'entretien, nous évaluerons vos connaissances, votre expérience et vos compétences ainsi que votre motivation pour la fonction.

La présente procédure peut éventuellement être interrompue ou modifiée pour des raisons fondées. Les inscriptions seront clôturées dès que nous aurons reçu un nombre suffisant de candidatures.

La SNCB joue un rôle fondamental en Belgique dans le domaine de la mobilité durable. Notre ambition est de devenir à court terme le choix évident pour nos clients en termes de mobilité. Pour atteindre cet objectif, nous leur accordons une place centrale dans tous nos processus.

Par ailleurs, nous voulons également que la diversité sociale se reflète à travers nos collaborateurs. Votre genre, votre âge, vos origines ou votre handicap ne sont pas, à nos yeux, des critères de sélection. Seuls comptent vos talents et votre enthousiasme.

Un réel changement culturel s’opère au sein de notre entreprise. Professionnalisme, respect, oser entreprendre et collaborer sont à présent nos 4 valeurs clé qui définissent chacune de nos actions. Ces valeurs constituent l'ADN des collaborateurs de la SNCB et combinent expertise, modernité et changement.

La direction Marketing & Sales est chargée de la stratégie commerciale de la SNCB, nationale et internationale. Elle définit la politique tarifaire et développe les relations commerciales avec les clients B2B et B2C. Elle recherche également des technologies digitales innovantes et développe l’intermodalité afin de garantir la mobilité des voyageurs en amont et en aval du train.

Pour notre équipe 'Marketing', nous recherchons un(e) 'Senior manager Pricing', chargé d’élaborer et de mettre en œuvre la stratégie tarifaire de la SNCB. Prêt(e) à relever ce défi et à participer activement au renouveau de la SNCB, rejoignez-nous !

Le siège de travail est situé à Bruxelles, à proximité de la gare de Bruxelles-Midi.

La SNCB est l’exploitant ferroviaire le plus important de Belgique. Elle fait circuler des trains de voyageurs, entretient et renouvelle le matériel roulant et est responsable des infrastructures de gare. 

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Matthias Dubois
Sur le contenu du job

Matthias Dubois

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matthias.dubois@sncb.be
Denis Van de Vyvere
Sur la procédure de sélection

Denis Van de Vyvere

+3225254222
denis.vandevyvere@hr-rail.be

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